總則
為拓寬公司琉璃瓦的銷售渠道，擴(kuò)大公司瓦片的市場份額，規(guī)范公司產(chǎn)品銷售代理事務(wù)。
適用范圍
銷售代理商是指按盛陽公司相關(guān)管理規(guī)定，代理盛陽公司產(chǎn)品的市場推廣、市場開發(fā)、市場管理和市場服務(wù)的公司個(gè)人及其他形式的組織機(jī)構(gòu)。
本制度適用于公司琉璃瓦的銷售代理商（下簡稱代理商）及其它形式的銷售合作伙伴的管理。包括：
1）公司授權(quán)的代理商。
2）非正式代理商，但實(shí)際上和公司形成共同合作銷售關(guān)系的合作銷售伙伴。
本制度所涉及的銷售行為是指代理商對(duì)其代理我公司琉璃瓦的市場推廣、市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售行為。
職責(zé)
與銷售代理的有關(guān)部門或人員其職責(zé)范圍：
銷售主管負(fù)責(zé)銷售代理政策、審核批準(zhǔn)公司的代理商或合作銷售伙伴。
市場部：制定公司銷售代理政策；負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、審查和市場支持，并負(fù)責(zé)管理銷售代理的相關(guān)事務(wù)。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助市場部對(duì)代理商進(jìn)行市場支持。
代理商資格的取得
代理商資格獲得的條件
代理商資格的獲得至少應(yīng)具備以下條件：
1）辦公場所良好且相對(duì)穩(wěn)定，組織機(jī)構(gòu)健全，人員配備基本完整、經(jīng)營信譽(yù)良好，有健全的財(cái)務(wù)制度，規(guī)范完整的財(cái)務(wù)賬目，專職的財(cái)務(wù)人員。
2）有專職該產(chǎn)品的銷售和技術(shù)支持人員。
3）正式代理商至少完成了一個(gè)銷售業(yè)績。
代理商的程序
1）有意成為代理商的，可向盛陽公司網(wǎng)站聯(lián)系人咨詢。
2）代理商資格獲得批準(zhǔn)后，市場部和代理商簽署《銷售代理協(xié)議書》，進(jìn)入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個(gè)月內(nèi)?？疾炱诖砩滔硎苌鲜龊炇鸬匿N售代理協(xié)議書規(guī)定的待遇并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個(gè)銷售業(yè)績方可完成考察。
3）實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的考察期代理商即可結(jié)束考察期。此時(shí)市場部應(yīng)向主管總經(jīng)理提出結(jié)束代理商考察的申請(qǐng)，主管經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)《盛陽公司琉璃瓦銷售代理商許可證書》，該組織開始正式享受代理商的一切權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。
代理商的權(quán)利。
代理商享有《盛陽公司產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書》所約定的所有的權(quán)利。這些權(quán)利至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1）按照相關(guān)約定行使市場開發(fā)的權(quán)利。
2）代理商在針對(duì)其代理的盛陽公司的產(chǎn)品進(jìn)行的廣告、宣傳、培訓(xùn)等活動(dòng)中可以使用盛陽公司及相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)志。
3）盛陽公司對(duì)代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員免費(fèi)培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)方案編寫等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
4）盛陽公司應(yīng)對(duì)代理商市場開發(fā)提供必要的支持。